不動産買取と仲介の違い｜損しない選び方
2026年09月08日
不動産買取と仲介の違い｜損しない選び方
不動産を売りたいと思ったとき、「買取」と「仲介」のどちらを選ぶべきか迷う方は多いです。
それぞれの仕組みやメリットは大きく異なり、選び方を間違えると手取り額で数十万円以上の差が出ることもあります。
この記事では、札幌で不動産売却を検討中のお客様に向けて、不動産買取と仲介の違いやメリットを手取り額シミュレーション付きで比較し、どちらが得かを具体的な数字でお伝えします。
不動産買取と仲介の仕組みをわかりやすく比較
まずは買取と仲介、それぞれの取引の流れを整理します。仕組みの違いを理解することが、損しない選択の第一歩です。
買取の仕組みと取引の流れ
不動産買取とは、不動産会社がお客様の物件を直接買い取る方法です。買い手を探す必要がないため、取引はシンプルに進みます。
買取の基本的な流れは以下のとおりです。
査定依頼：買取業者に物件情報を伝え、査定を申し込む
現地調査・査定額提示：業者が物件を確認し、買取価格を提示する
売買契約：価格に納得すれば、業者と直接売買契約を結ぶ
決済・引き渡し：最短1〜2週間で現金化が完了する
仲介のように購入希望者の内覧対応や価格交渉を繰り返す必要がなく、スピーディーに売却できる点が特徴です。
仲介の仕組みと取引の流れ
仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、購入希望者を探して取引を成立させる方法です。市場価格に近い金額での売却を目指せる一方、成約までに平均3〜6ヶ月かかります。
仲介の基本的な流れは以下のとおりです。
媒介契約：不動産会社と媒介契約を結び、販売活動を開始する
広告・内覧対応：ポータルサイトへの掲載や内覧案内を行う
購入申込・価格交渉：買い手からの申込を受けて条件を調整する
売買契約・決済：契約後、通常1〜2ヶ月で引き渡し・入金となる
仲介では売買価格に対して仲介手数料（売買価格×3%＋6万円＋消費税）が発生します。この費用を差し引いた手取り額で考えることが大切です。
手取り額シミュレーションで比較する買取と仲介
不動産買取と仲介の違いやメリットを正しく理解するには、売却価格だけでなく「実際に手元に残る金額」で比較することが重要です。
仲介手数料・諸費用を差し引いた実質手取り額
仲介の場合、売却価格から以下の費用が差し引かれます。
仲介手数料：売買価格×3%＋6万円＋消費税
印紙税：売買契約書に貼付（1,000万円超〜5,000万円以下で1万円）
登記費用：抵当権抹消等で2〜5万円程度
その他：測量費・ハウスクリーニング費など物件による
一方、買取の場合は仲介手数料が不要です。売買契約にかかる印紙税と登記費用のみで済むため、諸費用の差が手取り額に直結します。
売却価格2,000万円のケースで具体比較
実際に数字で見てみましょう。仲介で2,000万円で売れた場合と、買取価格がその80%にあたる1,600万円だった場合を比較します。
【仲介の場合：売却価格2,000万円】
仲介手数料：2,000万円×3%＋6万円＝66万円（税込 72.6万円）
印紙税：1万円
登記費用等：約3万円
実質手取り額：約1,923万円
【買取の場合：買取価格1,600万円】
仲介手数料：0円
印紙税：1万円
登記費用等：約3万円
実質手取り額：約1,596万円
この例では仲介の方が約327万円多く手元に残ります。しかし、仲介で売れるまでの期間が長引くとローン返済や固定資産税、管理費などの維持費が加算される点を見落としてはいけません。
たとえば毎月の維持費が5万円で、売却まで6ヶ月かかれば30万円の出費が加わります。さらに札幌では冬場の雪囲い費用や除雪費も発生するため、実質的な差は縮まるケースが少なくありません。
不動産買取のメリット・デメリット
ここからは買取のメリットとデメリットを整理します。それぞれのメリットが活きる具体的な状況も添えてお伝えします。
買取を選ぶ5つのメリット
スピードが早い：査定から現金化まで最短1〜2週間。転勤や相続の期限がある方に向いています
仲介手数料が不要：売買価格×3%＋6万円の費用がかからず、諸費用を大幅に抑えられます
内覧対応が不要：居住中でも片付けや掃除の手間なし。仕事が忙しい方でもスムーズに売却できます
契約不適合責任が免除される：多くの買取では売主の契約不適合責任が免除されるため、築古物件でも安心です
確実に売却できる：業者が直接買い取るため、買い手が見つからないリスクがありません
特に札幌では、冬場に仲介で売り出しても内覧が減り成約まで時間がかかる傾向があります。確実性とスピードを重視する場合、買取のメリットは大きいといえます。
物件種別ごとの買取対応については、物件別の買取メニューもあわせてご覧ください。
買取で注意すべきデメリット
売却価格が相場の70〜80%程度になる：市場価格より低くなるのが一般的です
業者によって査定額に差が出る：複数社に査定依頼して比較することが重要です
すべての物件が買取対象とは限らない：業者の得意分野や対応エリアによって対応が異なります
デメリットはあるものの、仲介手数料や維持費を含めた実質手取り額で考えると、物件条件によっては買取の方が有利になることもあります。
仲介売却のメリット・デメリット
仲介にも強みと弱みがあります。どんな状況で仲介が有利なのか、また不利になるケースも率直にお伝えします。
仲介で高値売却を狙えるケース
築浅・好立地の物件：地下鉄沿線で築10年以内の物件は購入希望者が多く、相場通りの価格で売れやすいです
売却期限に余裕がある：6ヶ月以上待てる場合、じっくり買い手を探して高値成約を狙えます
物件の状態が良好：リフォーム不要の物件は内覧時の印象も良く、成約率が上がります
2026年現在、札幌市内の地下鉄沿線エリアはマンション需要が堅調です。好立地の物件であれば、仲介で市場価格に近い金額での売却が期待できます。
仲介が不利になるケース
一方、以下のような状況では仲介が不利になりやすいです。
築30年以上の物件：買い手がつきにくく、値下げを繰り返す可能性がある
JR沿線郊外や市街地から離れたエリア：需要が限られ、売却期間が長期化しやすい
早期に現金化が必要：ローン返済や相続税の納付期限が迫っている場合
建物に不具合がある：雨漏り・傾きなどがあると仲介では敬遠されやすい
こうした条件に当てはまる場合、仲介に出しても長期間売れず、結果的に値下げを重ねて買取価格を下回る手取り額になるケースもあります。
買取が正解になる物件・状況の判断基準
不動産買取と仲介の違いを踏まえたうえで、お客様ご自身で判断できるよう条件別の基準と業者選びのポイントを整理します。
築年数・物件状態・売却期限で見る判断チャート
以下の条件に2つ以上当てはまる場合は、買取を優先的に検討する価値があります。
築年数が25年以上：建物の資産価値が低く、仲介では買い手がつきにくい
売却期限が3ヶ月以内：仲介では間に合わないリスクが高い
物件に修繕が必要：雨漏り・設備故障・外壁劣化などがある
空き家で維持費がかかっている：毎月の管理費・固定資産税が負担になっている
遠方に住んでいて管理が難しい：内覧対応や手続きに時間をかけられない
近隣に知られずに売りたい：広告掲載なしで売却を進めたい
逆に、築浅で好立地、売却を急がない場合は、まず仲介で市場に出してみるのも一つの選択肢です。
信頼できる買取業者の見分け方
買取業者によって査定額やサービス内容には差があります。以下のポイントをチェックしてください。
地域での買取実績が豊富：札幌エリアでの取引件数が多い業者は相場を熟知しています
査定の根拠を明確に説明できる：なぜその金額になるのか、具体的な根拠を示してくれること
契約を急かさない：「今日中に決めてください」と迫る業者は要注意です
会社情報が公開されている：所在地・代表者・免許番号が明確であること
諸費用の説明が丁寧：仲介手数料の有無や引き渡し条件を事前にきちんと説明してくれること
当社の会社概要や買取に対する考え方は、会社概要・買取実績ページでもご確認いただけます。
札幌で不動産を売るなら知っておきたい季節と立地の影響
北海道ならではの気候や立地条件は、不動産売却に大きく影響します。札幌で売却を考える際に知っておきたいポイントをお伝えします。
冬場の売却ハンデと買取が有利な理由
札幌の冬（11月〜3月）は、不動産仲介にとってハンデが大きい時期です。
内覧件数が減る：雪や寒さで外出を控える方が多く、内覧希望者が夏場の約半分に減ることも
雪囲い・除雪費用が発生：空き家の場合、月1〜3万円程度の除雪管理費がかかるケースがあります
外観や庭の状態が見えにくい：積雪で建物の外壁や敷地の状態が確認しにくく、購入判断が遅れやすい
こうした冬場のハンデは仲介に特有のものです。買取であれば内覧対応も不要で、季節に関係なく同じスピードで売却できます。冬の間に維持費を払い続けるよりも、買取で早期に現金化する方が合理的な場合があります。
地下鉄沿線とそれ以外で変わる売却期間
札幌市内でも立地によって売却期間に大きな差があります。
地下鉄沿線の駅徒歩10分以内の物件は、仲介でも平均3〜4ヶ月で成約するケースが多いです。一方、JR沿線の郊外エリアや市街地から離れた地域では、6ヶ月〜1年以上かかることも珍しくありません。
道内の郊外エリアに物件をお持ちの方や、売却期間の見通しが立ちにくい方は、買取で確実に現金化する選択肢も検討してみてください。
買取と仲介で迷ったときの第一歩
ここまで不動産買取と仲介の違いやメリットを比較してきました。最後に、迷ったときにまず何をすべきかをお伝えします。
まずは買取査定で基準価格を知る
買取と仲介のどちらが有利かは、お客様の物件条件や売却スケジュールによって変わります。判断の基準になるのは「自分の物件の買取価格はいくらか」を知ることです。
買取査定を受けたからといって、売却を決める義務はありません。査定額を知ったうえで仲介と比較検討することで、納得のいく判断ができます。
当社では札幌市内を中心に、マンション・戸建て・土地・空き家など幅広い物件の買取査定を無料で行っています。築古物件や困難物件でもまずはご相談ください。最短翌日のスピード査定にも対応しています。
売却方法で迷われている方は、お気軽に無料査定のお問い合わせからご連絡ください。お客様の状況に合わせて、買取・仲介どちらが有利かを率直にお伝えします。
よくある質問
Q: 不動産買取と仲介では最終的な手取り額はどちらが多くなりますか？
A: 一般的には仲介の方が売却価格は高くなりますが、仲介手数料（売買価格×3%＋6万円＋消費税）や維持費を差し引くと、物件条件によっては差が縮まります。
特に築古物件や売却期間が長期化するケースでは、値下げや維持費の累積で買取の方が手取り額で有利になる場合もあります。
Q: 築30年以上の古い家でも買取してもらえますか？
A: 多くの買取業者で対応可能です。むしろ築30年以上の物件は仲介で買い手を見つけるのが難しく、買取の方がスムーズに売却できるケースが多いです。
当社でも築年数を問わず買取査定を行っています。建物に不具合がある場合でも、現状のままで買取できる場合がほとんどです。
Q: 買取と仲介を同時に進めることはできますか？
A: はい、「買取保証付き仲介」という方法があります。まず仲介で一定期間売却活動を行い、期限内に売れなかった場合は事前に決めた価格で業者が買い取る仕組みです。
高値売却の可能性を残しつつ、確実に売却できる安心感を得られるため、期限はあるが少しでも高く売りたい方に向いています。
Q: 不動産買取の査定から現金化までどのくらいの期間がかかりますか？
A: 一般的に最短1〜2週間で現金化が可能です。仲介の場合は買い手探しから契約・決済まで平均3〜6ヶ月かかるため、スピード面で大きな差があります。
当社では最短翌日のスピード査定にも対応しており、急ぎの売却にもお応えできる体制を整えています。
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