不動産買取の流れを完全解説
2026年05月04日
不動産買取の流れを完全解説
「不動産を早く手放したい」「仲介に出しても売れなくて困っている」「相続した物件をどうにかしたい」——そのようなお悩みをお持ちのお客様に、不動産買取の流れをわかりやすくご説明します。仲介売却と異なり、不動産買取は弊社が直接お客様の物件を買い取るため、最短翌日の現金化も実現できます。2026年現在、札幌をはじめ道内各地でご利用いただいている買取サービスの全ステップをまとめました。
不動産買取とは？仲介売却との根本的な違い
不動産買取とは、不動産会社が仲介を介さずに物件を直接購入する取引形態です。一般的な仲介売却では、不動産会社が買い手を探すだけであり、実際に売却が成立するまで平均3〜6ヶ月かかることも珍しくありません。それに対し買取の場合、弊社が買い手となるため売却の見通しが格段に立てやすくなります。
仲介売却では、売買が成立した際に仲介手数料として売却価格の約3〜3.3%（税込）が発生します。2,000万円の物件であれば約66万円の手数料負担です。一方、弊社による直接買取では仲介手数料は0円。さらに内覧対応・値引き交渉・買い手のローン審査落ちによる再募集といった手間も一切発生しません。スピード・確実性・手間のなさを重視されるお客様に、不動産買取は非常に適した選択肢です。
弊社スタンドエステートは、札幌を拠点とした不動産買取の専門会社です。会社概要ページでもご確認いただける通り、困難な物件・訳あり物件を含む道内の幅広いエリアで買取実績を積み上げています。
不動産買取の流れ｜ステップ別に全解説
不動産買取の流れは、大きく6つのステップで進みます。それぞれの段階でお客様のご負担を最小限に抑えることを、弊社は最優先に考えています。
ステップ1：無料査定の申し込み
まずは弊社のお問い合わせフォームまたはお電話（0120-193-933）から無料査定をお申し込みください。物件の住所・種別・おおよその広さをお伝えいただくだけで結構です。
ステップ2：机上査定（最短当日回答）
お問い合わせいただいた情報をもとに、弊社担当者が市場データや周辺相場を分析し、机上査定額をご提示します。早ければ当日中、遅くとも翌営業日にはご連絡いたします。
ステップ3：現地調査・詳細査定
机上査定に納得いただいた場合、担当者が実際に物件を訪問して詳細査定を行います。室内の状態・設備の劣化・建物の構造・土地の境界などを確認し、正式な買取価格をご提示します。この段階でキャンセルいただいても費用は一切かかりません。
ステップ4：買取価格の提示と交渉
詳細査定をもとに、弊社から正式な買取価格をご提示します。お客様のご希望・物件の状況・市場動向を総合的に判断したうえでの価格です。ご不明点があれば担当者がご説明しますので、納得されるまでご相談ください。
ステップ5：売買契約の締結
価格にご同意いただいたら、売買契約を結びます。通常の仲介取引と同様に重要事項説明を行い、書面で内容を確認いただきます。契約後は残代金の決済日を調整します。
ステップ6：決済・引き渡し
契約から決済まで、お客様のご都合に合わせて日程を設定できます。急がれる場合は最短翌日〜3営業日以内での決済も対応可能です。決済当日に売買代金を全額現金でお支払いし、物件の引き渡しと所有権移転登記を完了します。
買取が特に向いているケース
不動産買取の流れを理解したうえで、どのようなお客様に買取が向いているかを整理します。以下に該当するお客様は、仲介よりも買取の方がスムーズに問題を解決できるケースが多いです。
1. 早急に現金が必要な場合
離婚・相続・住み替え・事業資金の調達など、特定の期日までに現金を用意しなければならないケースでは、買取の即金性が大きなメリットになります。弊社では問い合わせから最短7営業日以内の決済実績があります。
2. 築年数が古い・状態が悪い物件
築30年以上の木造住宅や、雨漏り・シロアリ被害のある物件は、仲介では買い手が見つかりにくい傾向があります。弊社は現状のままお引き取りするため、リフォームや修繕の費用・手間が一切不要です。
3. 空き家・相続物件
道内では空き家問題が年々深刻化しており、札幌市内の空き家率も上昇傾向にあります。固定資産税の負担・管理コスト・特定空き家指定のリスクを回避するために、早期の買取をご検討されるお客様が増えています。
4. 訳あり・困難物件
事故物件・境界未確定・建築基準法上の問題を抱える物件・抵当権が複数設定された物件など、通常の仲介では対応しづらい案件も弊社では積極的にお引き受けしています。物件別買取メニューでは対応物件の詳細をご確認いただけます。
2026年の札幌・北海道不動産市場と買取の動向
2026年現在、札幌の不動産市場は引き続き注目を集めています。地下鉄沿線・JR沿線沿いのマンション価格は2020年比で平均15〜20%上昇しており、市街地エリアの土地需要も堅調です。一方で、郊外エリアや築古物件は市場流通が難しくなっており、買取ニーズが高まっています。
北海道全体で見ても、道内の人口減少エリアでは仲介での売却が年々困難になっており、スピーディーな買取サービスへの需要が急増しています。2026年の公示地価データでは、札幌市内の地価は商業地・住宅地ともに3年連続で上昇を記録しています。特に地下鉄沿線・JR沿線エリアの利便性の高い立地では、買取価格も市場価格に近い水準（相場の75〜85%程度）での提示が可能なケースが増えています。
弊社は道内の最新市場データを常に追跡し、お客様に納得感のある査定額をご提示することを目指しています。査定は無料ですので、まずはお気軽にご相談ください。
買取価格と費用の目安
不動産買取の価格は、一般的に市場価格（仲介想定価格）の70〜85%程度になることが多いとされています。これは、買取業者がリフォーム・再販コストや保有リスクを負うためです。ただし、弊社では物件の状態・立地・市場動向を総合的に判断するため、一律のディスカウント率を設けているわけではありません。
買取の場合にお客様が負担する費用は非常に限られています。仲介手数料は0円、ホームインスペクション費用も弊社負担、物件のクリーニング・解体も原則として弊社が対応します。売買に伴う登記費用（所有権移転）はお客様負担となりますが、数万円〜10万円程度が一般的な相場です。仲介の場合に比べて、手元に残る金額が体感として大きく変わることも少なくありません。
例えば、査定額1,500万円の物件で仲介を選んだ場合、仲介手数料として約51万円（税込）が差し引かれます。対して弊社買取なら仲介手数料0円、かつ売れ残りリスクや内覧対応の手間もなく、確実に手元に1,500万円（査定額通り）を受け取れます。
弊社が選ばれる理由｜スピードと確実性
弊社スタンドエステートが札幌・道内のお客様から選ばれる理由は、スピード・確実性・丁寧な対応の3点に集約されます。
まず、査定から決済までのスピードです。弊社では机上査定を最短当日、詳細査定のアポイントを最短翌営業日に設定可能です。急いでいるお客様に対しては、契約締結から最短翌日の決済にも対応しています。道内他社と比較しても対応スピードには自信を持っています。
次に確実性です。弊社が直接買い取るため、「買い手のローン審査が通らなかった」「内覧に来たが気に入らなかった」といった仲介特有のトラブルが発生しません。一度価格に合意すれば、契約から決済まで確実に進みます。
さらに現状のままお引き取りできる点も大きな強みです。家具・残置物・雨漏りのある物件・更地でない土地など、様々な状態の物件をそのままお引き受けします。お客様が事前に手を加える必要はありません。地下鉄沿線・市街地エリアから郊外まで、道内全域で対応しています。
よくある質問
Q: 不動産買取の流れはどのくらいの期間で完了しますか？
A: 弊社の場合、お問い合わせから決済・引き渡しまでの標準的な期間は2〜4週間です。急ぎの場合は最短翌日〜1週間以内での決済にも対応しております。一方、通常の仲介売却では平均3〜6ヶ月かかることが多く、スピードを重視されるお客様には買取が大きなメリットになります。物件の状況やお客様のご都合に合わせて柔軟にスケジュールを調整できますので、まずはご相談ください。
Q: 築年数が古い物件や状態が悪い物件でも買取してもらえますか？
A: はい、弊社は築古物件・雨漏りや設備不具合のある物件・空き家として長期間放置された物件なども積極的にお引き受けしています。仲介では買い手がつきにくいような物件でも、弊社が直接買い取るため売却機会を失うことがありません。リフォームや修繕をせず現状のままお引き渡しいただけるので、費用と手間を節約できます。道内各地のさまざまな物件に対応しておりますので、まずはお気軽にご相談ください。
Q: 買取価格は仲介価格より大幅に下がりますか？
A: 一般的に買取価格は市場（仲介）想定価格の70〜85%程度になることが多いとされています。ただし、弊社では物件の立地・状態・市場動向を個別に分析するため、一律のディスカウント率は設けていません。また、仲介では発生する手数料（約3〜3.3%）・修繕費・内覧対応コスト・売れ残りリスクを差し引いて考えると、買取の実質的な手取り額が仲介を上回るケースも少なくありません。査定は無料ですのでまずご確認ください。
Q: 札幌以外の北海道の物件でも対応できますか？
A: はい、弊社は札幌を拠点としながらも、道内全域の物件の買取に対応しております。地下鉄沿線・JR沿線を中心に、市街地エリアから郊外・地方エリアまで幅広く対応しています。北海道の不動産市場に精通した担当者が査定・交渉を行いますので、道内各地のお客様もお気軽にご相談ください。遠方のお客様には書類の郵送対応やオンライン相談なども可能です。
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