中古住宅を売却したい方へ。

2018年07月25日

中古住宅を売りたいとき、どのような方法があるでしょうか。

中古住宅を売却するときの手段として、「不動産買取」と「不動産売却」の2つが考えられます。

どちらを選ぶかはお客様のご状況によって変わってきます。

それぞれの特徴をしっかりと理解したうえで慎重に判断する必要があります。

今回は、それぞれの特徴と、不動産買取についての知っておくべきポイントを重点的に解説していきます。

 

 

■買取と売却それぞれの特徴

 

「不動産買取」とは不動産会社が買主となり、お客様の不動産を買取りすることです。

不動産会社は物件をリノベーションや解体などをして売却を行います。

メリットは、直接買取るため現金化のスピードが早いことや、仲介手数料がかからないこと、

近所に知られることなく売却することができること、などがあります。

不動産売却に比べるとどうしても売却額が安くなってしまうことがデメリットです。

続いて「不動産売却」についてです。

こちらは物件を買いたい「買主様」と、売りたい「売主様」を不動産仲介会社がマッチングして売却を成立させる方法です。

不動産売却のメリットは、相場価格で売却するので不動産買取に比べると高く売ることが出来るという点です。

デメリットは買主様をさがすため売却までに時間がかかることや、仲介手数料がかかってしまうことなどがあります。

それぞれの特徴については以前のコラムで詳しく解説しています、ご参照ください。

では次に買取に向いている物件の条件についてみていきましょう。

 

 

■こんな物件は買取向き

 

買取に向いている物件の特徴として、

・築年数が20年を超えている

・土地が広すぎるor狭すぎる

・増改築をしたことがある

などがあります。一つずつみていきましょう。

 

⑴    築年数20年超

経年劣化している建物は価値が低く、購入するために住宅ローンを組んでも、

新築と同じような条件を引き出すことは難しくなります。

また、一般的に売主は瑕疵担保責任を負わなければなりません。

売主は売却後、一定期間はシロアリ被害などの隠れた瑕疵に対して修繕を保証しなければなりません。

これらの点を考えると、個人への不動産売却よりも、不動産会社への不動産買取のほうが適しているといえます。

 

⑵    土地が広いor狭い

買主が個人の場合、建物を建てることを目的としている方が大半でしょう。

そうした場合は土地が広ければそれだけ価格は上がってしまいますし、

維持するにも固定資産税等の費用がかかります。

逆に狭すぎる土地の場合は建築計画に制約が出来てしまい買主にとって希望通りの家を建てることが難しくなります。

これらの点を考えると、土地の活用法を熟知した不動産会社に買取ってもらったほうが手間や時間がかかりません。

 

⑶    増改築の有無

昔の建物を増改築しているときは、現在の建築基準法に違反してしまっている場合があります。

便利になる増改築であったとしても違法建築となると住宅ローンが通らなくなってしまいます。

この場合、現金一括でしか購入できなくなるため必然的に購入金額は下がる傾向にありますし、

そもそも買い手がみつかりにくくなります。

こうなると不動産会社への不動産買取が売却のための早道といえます。

 

以上3点が不動産買取に向いている不動産の特徴です。

これらに共通するのは、買取に向いているというよりも、個人への不動産売却が現実的に難しいという点です。

 

 

■高く買取ってもらうために

 

では不動産買取で高く買取ってもらうことはできないのでしょうか?

高く買取ってもらうためには、しっかりと建物の状態がわかる資料を用意することが重要です。

いくら不動産の専門会社といっても、建物の状況がよくわからない物件にはリスクヘッジのために

見積りを引き下げざるを得ません。

当該建物に関わる色々な資料、新築時の図面や修繕の記録などがあれば、

建物の状況をある程度しっかり把握することが出来。高額買取につながります。

また住宅インスペクション(住宅検査)を建築士に依頼して、耐久性や劣化状況をプロに診断してもらうのもいいでしょう。

住宅インスペクションについてはこちらをご参照ください

 

 

■まとめ

 

いかがでしたでしょうか?

今回は不動産買取についての知っておくべきポイントを重点的に解説いたしました。

建物の状態や状況で売却のためにとるべき方策は大きくかわります。

スムーズな取引や希望にそった取引をするためには売主様自身が知識をしっかりつける必要がありますし、

そのうえで専門知識をもった不動産会社に依頼することが理想の取引にはかかすことが出来ません。

札幌で不動産買取をお考えの際は、是非当社にご相談ください。

株式会社スタンドエステート